El poder de la Simplicidad y del Sentido Común en el Proceso de "Diferenciación y Posicionamiento" de tu Negocio.

Una Estrategia de Diferenciación Poderosa, se construye mediante la Implementación y Orquestación de Ideas Simples.  

 

Cada nuevo día que pasa, me convenzo más de que, para cualquier empresa y especialmente para una pequeña empresa, la Implementación y Orquestación de "IDEAS SIMPLES Y DIFERENTES", tanto en la comunicación externa, como en las acciones internas, constituyen la estrategia de marketing más CONVENIENTE para competir en estos tiempos de feroz competencia.

Sin embargo, muchos empresarios NO RESISTEN la simplicidad de las cosas, porque al parecer, las cosas mientras más complicadas resulten, más efectivas "deberían" ser. Yo creo que es todo lo contrario.  

Si eres propietario de una pequeña o mediana empresa, o eres el responsable de su comercialización, presta atención a este post, porque en él se condensa la Magia del Marketing para una pyme. 

Si me pidieses que resuma de manera breve, cómo podrías potenciar la comercialización de tu pequeño negocio de una manera sostenida; cómo podrías incrementar el valor de tu negocio en el mercado; cómo incrementar ventas, etc... te diría lo siguiente:   

Primero, te animaría para que comenzases a pensar como los grandes; a considerar tu MARCA como el ACTIVO más importante de tu negocio, y que, por otra parte, el valor de este activo (de tu marca) está en la mente de tus clientes actuales y potenciales y es directamente proporcional a la PERCEPCIÓN que éstos tienen de tu marca.  

En segundo lugar, te animaría a identificar un BENEFICIO sobre el cual puedas comenzar a desarrollar tu DIFERENCIACIÓN y a construir tu POSICIONAMIENTO. Es decir, un beneficio que podrías mostrar bajo diferentes formas, atributos o características de tu MARCA (servicio o producto), pero que realmente te haga DIFERENTE.  

En tercer lugar, te animaría a desarrollar una IMPLEMENTACIÓN PRÁCTICA de tu diferenciación, de modo que puedas tener el control sobre la PERCEPCIÓN que genera tu MARCA, ya que, el marketing y el posicionamiento, no son más que un "Juego de Percepciones". Nada es verdad o mentira, simplemente tu mercado (tu público objetivo inicial) percibe a tu negocio de una cierta manera, y lo que debes intentar, primero, es definir CÓMO QUIERES, o te CONVIENE ser PERCIBIDO, y segundo, desarrollar, orquestar y ejecutar de manera consciente, una serie de acciones y hábitos que faciliten que tu cliente PERCIBA y EXPERIMENTE tu diferencia.  

Desde mi punto de vista y de manera muy resumida, este es el corazón que mantiene la vitalidad y la buena salud del marketing en una pequeña empresa; es el núcleo que debe regir todo cuanto se hace en tu empresa.  

Es sencillo: si logras encontrar lo que realmente hace diferente a tu negocio, y confirmas que esa diferencia es valorada por tus clientes, y sobre todo, te aseguras de implementar y orquestar una serie de acciones concretas y tangibles, para que tu cliente experimente SIEMPRE los beneficios que te diferencian, tienes el éxito prácticamente garantizado.  

En otras palabras, si después de un estudio y análisis, logras identificar o DECIDIR aquello que realmente diferenciará a tu negocio del resto de tus competidores, e implementas una comunicación externa y coherente con tu diferenciación, mediante tácticas sencillas, originales y efectivas, comenzarás a crear un cierto nivel de EXPECTATIVAS en tu Nicho de Mercado.

Ahora bien, si esas expectativas que tu cliente o prospecto se ha creado, PERCIBE que son cumplidas y mejor aún, sobre cumplidas cuando éste interactúe con tu negocio, entonces has comenzado a consolidar tu diferencia y a posicionar esa diferencia en la mente de tus clientes o consumidores... y lo mejor de todo, es que en este punto, comenzarás a tomar el control de la publicidad "boca a boca"; empezarás a mover y controlar los hilos de la PERCEPCIÓN.

No te compliques, diferénciate y Ponte en Marcha!

CAMBIO de PARADIGMA a la hora de DISEÑAR tu ESTRATEGIA de MARCA PROFESIONAL / PERSONAL.

        Asimetrías entre los PROFESIONALES SIN MARCA, y los PROFESIONALES CON MARCA,       a favor de estos últimos.

• 1-    Asimetría de visibilidad. “Enterrado” en la organización, versus exposición en el mercado. Participar en proyectos, colaborar con empresas y ensanchar su red de contactos profesionales.
• 2-      Asimetría económica. Dificultad de compatibilizar jornada con otros trabajos, cuando no imposibilidad (exclusividad), frente a poder prestar servicios a varias empresas incrementando fuentes de ingresos y nivel de remuneración.
• 3-      Asimetría de experiencia. El PsM acumula años en la misma empresa (su experiencia se mide por trienios o quinquenios acumulados), mientras que el PCM asume nuevos retos a un ritmo superior, ganando y acumulando experiencia.
• 4-      Asimetría de perspectiva. Visión de túnel (estrecha, al ser conocedor de un mismo negocio) versus perspectiva y visión estratégica, a base de colaborar con distintos profesionales de distintas empresas y diversos sectores.
• 5-      Asimetría de flexibilidad. Horario y calendario normalmente rígido e impuesto, frente a la organización flexible de las cargas de trabajo de los distintos clientes.
• 6-      Asimetría de tiempo. Horario marcado y desplazamientos al puesto de trabajo, versus organización flexible y trabajo en casa.
• 7-      Asimetría de independencia. Miedo al despido y a la única fuente de ingresos, versus independencia de una única fuente de ingresos al diversificar los orígenes de los mismos.
• 8-  Asimetría de seguridad. Falsa percepción (hasta el sueldo y los derechos adquiridos nos obligan más que nos liberan). Falacia del control.